通信IT行业销售岗位的体会

elanvital · 发表于 2021-4-28 09:23

毕业二十年，通信IT行业TOP民企+TOP外企，一直从事销售工作，聊点和其他人不太一样的。

电子通信专业毕业，毕业没有安心钻研研发技能，沉不下心，进了当时还没有如今这么牛逼的民企，做了一名销售。

在通信或者IT行业做销售，大厂还是会关注专业背景，通信、电子、计算机基本上是比较常见的专业要求，海外的销售或许会有小语种的。大家也许对销售工作的感觉就是吃吃喝喝吹吹牛，但这个行业对于专业知识的要求，也提高了相应的门槛，即便做销售，不懂技术也很难立足，吃喝型在通信、IT圈里早已被解决方案型淘汰。此类专业的毕业生应该会有所耳闻。在这里我只想提几点对销售工作的体会，对于今后孩子们寻找工作机会或者选择专业提供些许参考。

通信、IT行业的销售，知识面要求宽，专业技术要求高，属于典型的“全面发展”，如果不满足于做基本的研发码农，又想开阔视野，增长人生阅历的，销售是一份比较适合的工作。如果想寻求快速的成长，获得经济方面的长足进步（如果想年薪百万），销售是一份能够满足你要求的工作。做销售工作，能让你有机会和运营商或者企业的高层直接对话，让你和业界大咖学习分享，让你的思维不再局限于自身的知识领域和业务范畴。以我这二十年从业经历看，无论是在民企还是在外企，经验阅历的增长对人生大有裨益。专业技能的要求不断提高，全面发展是主流，高智商+高情商是成功销售的常见素质模型。最后再说说民企和外企的差异感受，民企对于没有工作经历的应届毕业生是比较欢迎的，在民企可以获得比较多学习的机会，成功空间较大，容错率业较大，宽容度也就好一些。相对而言，外企对于工作经验、学习能力要求比较高，适合具有相当的工作经验并勇于挑战的同学。就我个人的从业经验看，相比目前普遍研发中年危机，销售的职业寿名相对更长久。我工作的外企在薪酬竞争力方面并不比我工作过的民企相同岗位弱（只谈销售岗位），两者在企业文化、人性化、国际化方面有较大差异。

所以，如果有志选择通信、电子、计算机专业，未来择业时，不妨结合自身情况考虑更多的职业可能性。